传统仪器代理｜内卷红海・两头受困
- 做 → 越做越薄：价格战愈演愈烈，差价薄如纸；账期长、库存压货、厂商压任务，利润被层层摊薄
- 不做 → 无以为继：没有产品就没有业务，团队无活可干、客户迅速流失，多年渠道关系一夜归零
2026 首批・全国合作伙伴招募计划・限 100 席
告别内卷，
进入一条高壁垒、稳定、
可持续的赛道
你连接客户与市场，我们提供产品、技术、平台、资源与服务能力。
01 行业困局
继续内卷，还是换一条十年赛道
当下全国仪器行业代理商共同的困局 —— 破解之道不在更用力，而在换赛道
仪速安・数字运维生态｜高壁垒・稳定・可持续
- 高壁垒：平台 + 数据 + 网络 + 资质 + 专家五位一体，非一日之功，不是谁都能复制
- 稳定：设备可能只买一次，但围绕设备的服务持续发生，客户一旦接入即长期依赖、年年复购
- 可持续：贯穿采购、使用、运维、处置全生命周期，一次签约长期运营
本质区别：不是换一个产品卖，而是从「一锤子买卖」转向「客户长期运营」—— 这才是抗内卷的真正解法。
行业参考：中国仪器仪表行业协会《分析仪器行业运行报告》显示，2022—2025 年科学仪器经销环节平均毛利率由约 18% 收窄至约 10%—12%；实验室仪器采购预算中，存量设备运维与服务类支出占比由约 21% 提升至约 35%。
数据来源：中国仪器仪表行业协会《分析仪器行业运行报告》
1000 亿 +
年度运维市场需求 (按 2%–3% 测算)
3–4 万亿
国内实验室仪器存量资产规模
36%+
服役超 8 年的设备占比
数据来源：仪器信息网《中国科学仪器行业发展报告（2025）》规模测算 / 中国仪器仪表学会分析仪器分会存量设备结构统计（2025）
03 数字运维
什么是实验室数字运维
通过数字化与 AI，提供一站式管理系统；并以专业团队与行业资源，提供全生命周期线下服务
三大维度：管理 + 服务｜软件 + 硬件｜线上 + 线下
管理 + 服务
智慧化管理服务与一站式仪器技术服务并重
软件 + 硬件
数字化平台叠加自研物联网终端、再制造仪器与备件
线上 + 线下
线上平台统一调度资源，线下网络落地交付，数据业务打通
线上：一站式使用与管理系统
大型仪器预约共享管理
仪器设备维修维护管理
实验室安全数智化管理
覆盖预约、审批、使用、计费、报修、派单、验收、结算全流程，以及实验室与仪器的实时安全监控与预警处置
真实平台看板从预约上机，到数据决策
校级统管 · 院级自营
04 技术优势
技术优势
把复杂的专业能力，变成伙伴可以调用的支撑。
产品 · 技术 · 网络 · 资质01
100万+台（套）
服务仪器数量位居行业前列
已累计服务超 100 万台（套）仪器，积累行业最丰富、最广泛的仪器服务经验和数字资产。
对伙伴意味着：客户认这个数，投标和拜访时不用自证能力
02
5000+ 人
专业技术力量第一梯队
自有 + 签约 + 平台三重技术工程师合计超 5000 人，可按区域与专业快速调度。
对伙伴意味着：你接单不用自己养团队，派单即有人
03
4000㎡・5000 台 / 年
规模化科学仪器再制造基地
已在广东率先建成规模化再制造工厂，一期约 4000 平米，再制造能力年产整机 5000 台（套）、备件 5 万件。
对伙伴意味着：翻新机与备件由我们供，你不用压货、不用垫资
04
仪云 ®・10 万 + SKU
行业规模领先的备件云平台
旗下仪云 ® 是行业规模领先的零部件云平台，覆盖 10 万 + 备件 SKU，并为教育部全国高端科学仪器转移转化中心零部件合作伙伴。
对伙伴意味着：10 万 + 备件在线，报修不用等厂商排期
05
20+ 网点
覆盖全国的线下服务网络
已布局全国 20+ 服务网点，为区域客户提供专业仪器服务，且网点正在快速增加。
对伙伴意味着：本地交付有网点兜底，跨区域项目你也敢接
06
三轮 融资・授信
主管部门重点关注・多路资本联合加持
科技部维修维护专委会副主任单位、教育部高端仪器国转中心理事单位、国转中心关键零部件库建设技术合作伙伴、全国海关实验室仪器检维修能力提升项目牵头单位、江西省高校科学仪器维修维护联盟企业理事单位；连续完成三轮股权融资，并获中行、农行等多家头部银行授信支持。
对伙伴意味着：资质可直接写进投标文件，履约能力有背书
05 伙伴画像
我们要找这样的伙伴
以下为准入硬条件，满足即可申请；本次首批重点面向高校渠道伙伴。不满足硬条件的，欢迎先做储备伙伴。
有客户资源
拥有极具竞争力的目标实验室单位的客户资源；本次重点招募对象为高校
长期主义者
具备可持续发展商业价值观 —— 我们要一起做十年，不是做一单
显著的共赢者
认同生态协同、利益共享的合作理念，愿意与客户共同成长
准入维度
实验室运维伙伴
合作目标
1–2 家高校（每个伙伴首次不超过 2 个合作标的）
团队配置
专职团队 ≥ 2 人，其中 1 人具备高校业务经验
客户资源
本地高校客户 ≥ 5 家
资金投入
合作保证金根据合作规模面议；首批任务量按学校规模约定
排他约定
授权区域内不代理竞品运维服务；伙伴原有代理业务不受限制
06 合作收益
四类收益来源
一次签约、长期运营 —— 平台、产品、服务、拓展四类收入叠加
平台佣金收入
通过平台与服务，参与实验室全生命周期相关项目，获得佣金分成。服务平台、共享平台、AI 平台（YSA 三剑客）每年带来的稳定收入。
年度稳定空间 百万级（重本以上）
自有产品直营收入
软件、物联网硬件、翻新仪器、备件等仪速安自研软硬件产品所带来的稳定收入。
年度空间 千万级（重本以上）
持续的服务收入
依托仪速安平台与服务体系，持续深耕用户实验室仪器运行保障，长期稳定释放服务刚需：维修、保养、搬迁、培训、应用开发、计量校准、二手、租赁、升级改造、委托运营等。
仪器越多，收入越大
额外拓展收入
在上述直接收入之外，通过六位一体的客户稳定系统，以及强大的技术研发能力、行业资源、专业资质，为伙伴现有实验室相关业务显著赋能，原有业务规模与利润显著提升。
一个客户・多种业务・持续深耕・高质量共赢
07 全周期支持
从售前到售后，全周期陪伴伙伴成长
每一步都有专属顾问一对一对接，你专注客户关系，能力总部兜底
市场开拓商务技术实施售后
市场开拓支持
- 全套宣传物料
- 联合市场推广
- 行业展会活动协同
→ 你不用自己做物料、自己办活动
商务技术支持
- 定制项目方案
- 全程投标协助
- 产品系统化培训
- 商务谈判指导
→ 技术方案我们出，你专注客户关系
项目实施及售后支持
- 总部一站式落地交付
- 长期售后兜底保障
→ 售后有总部兜底，你不用自己扛客诉
一句话：
你深耕客户，我们深耕能力；
客户永远是你的，能力永远是你能调用的。
08 合作边界
我们的边界
规则透明，权益可溯——合作伙伴放心放手去做
我们不做这些
- 不做纯代理压货，不向伙伴压任务、压库存
- 不绕开伙伴直接接触、直接签约其授权区域客户
- 不因直销需求与伙伴在授权区域内产生直接价格冲突
- 不做一次性买卖，不承诺无法兑现的交付节奏
我们保证这些
- 授权区域内一伙伴一授权，不重叠授权、不重复签约
- 伙伴报备客户由伙伴优先承接，总部不抢单
- 项目由总部统一报价与方案支持，价格体系透明
- 佣金定期结算，支持按月对账、按项目验收结算
- 退出机制清晰：合作到期未续，客户由伙伴与总部友好交接
09 全栈能力
你负责市场，我们提供完整能力支撑
分工清晰：区域市场你深耕，全栈能力我们给
双方分工模块
总部全栈能力支撑明细
能力模块
具体内容
对伙伴的支撑方式
线上系统
预约共享 / 维修维护 / 安全数智化 三大系统
开箱即用，伙伴直接交付客户
线下服务
搬迁迁移、维修维保、培训、二手与租赁
总部工程师派单支持，伙伴不养团队
备件供应
仪云 ® 10 万 + 备件 SKU
在线下单、不用压库存
资质背书
行业最全的专业资质
直接用于投标文件与客户沟通
数据与 AI
AI 赋能仪器预约、维修、安全评估，设备运行与客户运营走势分析
提升响应速度与客户黏性，让伙伴精准运营客户
10 合作流程
三步成为合伙人
从意向到达成合作，流程清晰、节点明确，每一步都有专属顾问一对一对接
- 01
提交意向・区域报备
提交合作意向与拟覆盖目标客户清单；总部完成区域冲突核查，反馈可授权范围与合作建议。
- 02
一对一洽谈・方案确认
专属顾问对接，明确合作层级、年度任务量、佣金分档与支持清单，双方确认合作草案。
- 03
签约授权・启动培训
签署合作协议并授予目标客户独家运营伙伴，同步开展产品与商务系统化培训，进入首批伙伴交付序列。
合作高校客户
已服务全国数百所高等院校与科研院所，覆盖 985/211 / 双一流及地方重点高校
2026 · 全国合作伙伴招募计划
首批100 席，
抢占先机
让区域伙伴不必从零开始，也能进入实验室长期服务市场
高校渠道伙伴 · 首批限额招募
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